МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ
Стоковая торговляСтоковая торговля (от англ. stock — запас) — организационная форма управления закупкой не реализованных (производителями, продавцами) партий товаров и их продажей. Для любой торговой точки всегда выгодно продать все остатки разом — структуре, занимающейся С.т. Разумеется, цена реализации будет во много раз ниже, чем закупочная.
Во всем мире стоковые структуры существуют очень давно. При этом на Западе они действуют на всех этапах создания и продажи товаров, начиная от производства сырья и заканчивая работой с розничной торговой сетью. Фактически они выполняют регулирующую функцию, помогая производителю ликвидировать последствия перепроизводства, а продавцам — “избавиться” от товаров, по каким-либо причинам не нашедших сбыта.
В России необходимость в услугах С.т. возникла после августовского кризиса 1998 г.,который породил огромное количество нереализованных товарных остатков. Пострадали компании, занимающиеся производством дорогой одежды, и их российские партнеры, занимающиеся ее продажами. Интерес к С.т. проявили оптовики и множество розничных торговых структур.
Еще одним источником возникновения стоковых партий стали те структуры, которые до кризиса давали кредиты под залог товаров, находившихся в обороте или на складе. Когда обязательства заемщиками не были выполнены, банки остались без денег, но с огромными партиями конфискованных товаров. Естественно, что далекие от торговли люди плохо представляли себе, как и кому их можно реализовать.
Сегодня спектр клиентов, с которыми сотрудничают торговые точки С.т., включает как известных российских и зарубежных производителей, занимающихся системным продвижением своих брендов, так и неизвестные компании, пока еще только начинающие свое развитие.