PR
АГЕНТСТВО

Мерчандайзинг — инструмент маркетинга в области физического размещения товаров с использованием рекламных POS-материалов в точках продажи в целях стимулирования потребителя к импульсивному приобретению товара. М. — это важный инструмент маркетинга, позволяющий компаниям победить в острой конкурентной борьбе. 

Покупатель должен не только приобрести в магазине товар, который, по большому счету, он и не собирался покупать, но и выбрать товар именно данной торговой марки, именно данный магазин благодаря его красочной и привлекательной витрине, фирменной вывеске или же интересно оформленному входу. 

В процессе реализации М. не следует забывать о важности воздействия на объемы продаж POS-материалов, несмотря на значительную стоимость их заказа (комплексный подход к оформлению точки продажи) и большие затраты по содержанию собственного штата мерчандайзеров, доставке, складированию и распространению рекламных материалов в регионах. Формирование программы М. осуществляется по таким основным направлениям, как выбор методов реализации товаров; выкладка товаров в розничных торговых точках различных типов; подбор и бюджетирование POS-материалов; оформление рекламных витрин и установок; подготовка команды мерчандайзеров.

Важно при реализации стратегии М. придерживаться основных правил выкладки товаров в розничной торговой точке, а именно: товары с высокой скоростью реализации (или рекламируемые в данный момент) должны занимать большую площадь, нежели медленно реализуемые товары; рекламируемые товары должны находиться на видном месте. Товары импульсивного спроса размещаются вокруг них и товаров с высоким уровнем спроса; товары повышенного спроса необходимо размещать равномерно по всей зоне выкладки; сопутствующие товары рекомендуется группировать; выкладывая “свежие” продукты, необходимо учитывать контраст цветов.

Не следует забывать о том, что неграмотное перемещение товаров на полке как по вертикали, так и по горизонтали может стоить компании-производителю потери объема продаж. Естественно, наиболее выгодны товарные полки, находящиеся на уровне глаз или на уровне руки покупателя. Хорошо разработанная и грамотно осуществленная программа М. позволяет средствами рыночного продвижения товара извлечь максимальную выгоду из рекламной кампании производителя.

Повысить прибыль компании-производителя можно и за счет оплаты розничными торговцами работы торговых представителей или мерчандайзеров компании по установке оборудования, обустройству витрин, рекламной выкладке товара и т. д. Безусловно, речь может идти только о компании, производящей товары, которые для розничных торговцев “стратегически” важны. К таким товарам сегодня можно отнести алкогольные, безалкогольные напитки, пиво и другие товары, являющиеся носителями престижных торговых марок и на которые есть высокий спрос. Владельцы такого товара вряд ли столкнутся с нежеланием собственников розничных торговых точек и складовмагазинов (Cash & Carry) разместить продукцию и рекламные материалы в указанном представителем компании месте. Ключ к успеху программ М. — во внимании к мелочам, в комплексном подходе и жестком контроле за дистрибуторами и розничными торговцами.