PR
АГЕНТСТВО

Концепция продаж | Selling concept – управленческая концепция, которая направлена на эффективное продвижение и продажу продукции, к приобретению которой потребитель проявляет сопротивление или инерцию. В большинстве случаев концепция продаж используется в отношении товаров пассивного спроса (товары, которые в нормальных условиях потребитель не стремится приобрести). Нередко концепцию продаж используют в сфере некоммерческой деятельности. Концепцию продаж зачастую путают с концепцией маркетинга, однако у этих двух концепций есть существенная разница. Объектом концепции маркетинга является целевая аудитория со своими потребностями; объектом концепции продаж является товар компании, который нужно реализовать.