МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ
Сделка компенсационная | Compensation transaction
Cделка компенсационная | Compensation transaction – разновидность сделки, в рамках которой покупатель услуг или товаров оплачивает их стоимость частично поставками иной продукции или предоставлением услуг, а частично – в денежной форме. В большинстве случаев при заключении сделки стороны направляют друг другу списки товаров. В одном перечисляются товары и их количество с указанием цены, в другом – товары или услуги, которые предлагаются для компенсации.
В ходе переговоров вырабатываются перечни взаимопоставляемых товаров, которые прилагаются к компенсационному соглашению. Как правило, бартерная сделка используется в тех случаях, когда стороны не располагают необходимыми денежными средствами. Нередко одна сторона заявляет, что сделка совершится только при том условии, что компания, используя товары в своем производстве, в свою очередь поставит произведенный продукт в качестве оплаты.