PR
АГЕНТСТВО

Сценарий | Scenario – динамическая модель будущего, в которой последовательно описывается возможный ход событий с указанием прогноза их реализации. Разработка сценария осуществляется при анализе внешней среды маркетинга и разработке стратегического плана маркетинга. Как правило, составляется несколько альтернативных вариантов сценария, реализация которых возможна при различных допущениях. Например, о новых возможностях компании, о политической обстановке и пр. В сценарии представляются основные причинные факторы, которые должны быть приняты во внимание, и указываются способы, с помощью которых эти факторы могут повлиять, например, на объем сбыта.

Сценарий отличается от прогнозов. Под прогнозом рассматривается некое предсказание специфической ситуации, а сценарий является инструментом, который позволяет определить, какие виды прогнозов должны быть разработаны, чтобы будущая ситуация была описана полно, с учетом всех главных факторов.

Наиболее вероятный вариант сценария становится базовым. Именно на его основе принимаются текущие решения. Другие сценарии при этом принимаются в расчет в том случае, когда реальность в большей мере начинает соответствовать их содержанию, а не тому сценарию, который был принят за базовый.