МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ
Метод ценообразования на основе мнения покупателей | Buyer-based methodМетод ценообразования на основе мнения покупателей | Buyer-based method – один из методов ценообразования, который определяет цену на товар от степени готовности покупателя приобрести данный товар по предлагаемой цене. Таким образом, ключевым фактором для данного метода является восприятие потребителем ценности продукта, а не издержки.
Начальной точкой метода ценообразования на основе мнения покупателей является выявление потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса. Нижний предел цены в данном случае определяют требования, обусловленные прибылью и расходами, верхний предел цены определяется тем, какую цену готов заплатить клиент за товар. Для определения отношения потребителя к уровню цен проводят специальные маркетинговые исследования. Они включают в себя несколько составляющих, в том числе тестирование рынка.