PR
АГЕНТСТВО

Ценообразование | Pricing, price setting – процесс формирования цен на продаваемые товары. Как правило, ценообразование осуществляется на уровне отдельных компаний. Нередко цены на некоторые товары устанавливают или регулируют муниципальные и государственные органы управления.

На размер устанавливаемой цены существенное влияние оказывают внутренние факторы компании (например, издержки, цели маркетинга и пр.) и внешние факторы (например, тип рынка, уровень конкуренции, уровень государственного регулирования и пр.).

Ключевыми общими целями компании, которые влияют на политику ценообразования, считаются создание новых видов деятельности, ликвидация неперспективных видов деятельности, выживание, развитие и пр. Возможными целями маркетинга являются увеличение доли рынка, лидерство в качестве продукции, максимизация прибыли и пр.

Организация ценообразования включает определение лиц или подразделений внутри компании, устанавливающих цены. Возможности для ценообразования представляют различные формы рынка с точки зрения конкурентной борьбы. Соотношение между ценой и ценностью товара во многом определяет величину спроса. А спрос оказывает сильное влияние на цену.

По мере прохождения товаром стадий своего жизненного цикла цена на него может меняться. При этом важное значение имеет ценообразование на новый товар. На данной стадии вследствие относительно малых объемов выпуска возможно несение убытков. По мере увеличения объема выпуска и продаж, а также использования опыта обучения  снижается себестоимость. На стадии развития спроса цена на товар может либо немного снизиться, либо сохраняться на прежнем уровне. Затем наступает насыщение рынка и усиление конкурентной борьбы. На этом этапе цены могут резко упасть, однако не ниже минимального порога. Когда цена падает ниже минимального порога, становится необходимым реализовать иные, не ценовые меры.