PR
АГЕНТСТВО

Ценообразование на новый продукт | New product pricing – определение цен на продукты, находящиеся на начальной стадии жизненного цикла и обладающие определенной степенью новизны. В случае, когда продукт является абсолютно новым и защищен патентом, компания может использовать несколько методов ценообразования.

Первый из них – это стратегия «снятия сливок с рынка». В этом случае на товар устанавливается высокая цена. Она позволяет компании получить высокую прибыль и компенсировать затраты на разработку нового продукта. При этом предприятие осуществляет прибыльные продажи, но не очень объемные.

Стратегию «снятия сливок с рынка» целесообразнее осуществлять в нескольких случаях:

• небольшие объемы производства товара не обуславливают высоких производственных издержек производства;
• отсутствует возможность выхода на рынок конкурентов, которые реализуют данный товар по более низким ценам;
• высокое качество продукта и благоприятный имидж его производителя позволяют устанавливать на товар высокую цену. При этом у компании есть аудитория, готовая приобрести товар по этой цене.

Второй метод ценообразования на новый продукт – ценообразование с целью проникновения на рынок. Применяется в нескольких случаях:

• когда низкая цена способствует расширению рынка (если речь идет о рынке, чувствительном к цене);
• когда с ростом объемов сбыта производственные издержки и издержки в распределительной системе сокращаются. При этом низкая цена не
• привлекательна для конкурентов.

В случае, если новый товар является лишь имитацией уже существующих, цена устанавливается с учетом качества и цены на продукт лидера рынка. В данном контексте возможно использование нескольких стратегий.