МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ
Прогнозирование спроса | Forecasting demandПрогнозирование спроса | Forecasting demand – оценка будущего спроса. Формируется на основе предположения о поведении потребителей в заданных условиях. Прогнозирование спроса осуществляется на основе анализа намерений потребителей, а также информации от дилеров, торгового персонала и иных лиц, участвующих в процессе производства и продажи. При прогнозировании спроса также используется прямое тестирование рынка, которое является частью пробного маркетинга. Используется также статистический анализ спроса и анализ временных рядов.
Процесс прогнозирования спроса состоит из трех этапов. Первый этап – формирование прогноза внешней среды. Второй этап – формирование прогноза развития данной отрасли. Третий этап – формирование прогноза объема сбыта организации.