PR
АГЕНТСТВО

Агент | Agent – физическое или юридическое лицо, которое заключает сделки купли-продажи в интересах иного лица (принципала). В отличие от брокера агент представляет интересы одной из сторон сделки на достаточно постоянной основе. Агент не обладает правом собственности на продаваемые товары и получает за совершенные сделки комиссионное вознаграждение. В хозяйственно-правовой практике существует несколько типов агентов.

Агент производителей – лицо, предоставляющее интересы нескольких производителей, с каждым из которых заключено формальное соглашение. В соглашении указана информация о цене, комиссионных вознаграждениях, территориях деятельности, гарантиях качества и поставках.

Торговый агент – человек, наделенный полномочиями по сбыту всей продукции одного производителя, с которым заключен агентский договор. В большинстве случаев торговые агенты не имеют ограничений по территории своей деятельности. Они обладают полномочиями вести переговоры по условиям реализации товара, в том числе по ценам и срокам поставки.

Агент по покупкам, как правило, имеет соглашение о долгосрочном сотрудничестве с покупателями. В рамках взаимодействия с покупателем уже установлены такие факторы, как получение товара на складах или станциях (портах), проверка качества, хранение и отгрузка товаров. Комиссионные агенты продают партии товаров по ценам, которые выше минимального уровня, согласованного с производителем. В данном случае комиссионным вознаграждением считается разница в цене между ценой производителя и ценой, установленной самим агентом. Современный маркетинг рассматривает агента как допустимое звено канала распределения.