PR
АГЕНТСТВО

Закон Парето | Pareto law – закон, сформулированный итальянским экономистом Вильфредо Парето. Закон гласит, что «ресурсы распределяются оптимально, когда ни один человек не может добиться лучших результатов без ухудшения результатов для кого-то из числа других». Иными словами, экономическая эффективность по Парето достигается в том случае, когда не представляется возможным перераспределить ресурсы в целях улучшения чьего-то положения без ухудшения положения другого. В данном контексте речь может идти как об отдельном человеке, так и в целом о компании.

Маркетинг использует несколько приложений закона Парето, основанных на статистических исследованиях: в сегментации, при трактовке концепции продукта, оптимизации функционирования каналов распределения и в международном маркетинге.

Использование Закона Парето в сегментации говорит о том, что 20% потребителей покупают 80% продуктов конкретной торговой марки. Эти 20% потребителей являются обобщенной группой целевых потребителей, которые по разным причинам выбирают именно данный товар. Для 80% потребителей не характерен четкий выбор, они совершают только случайные, необдуманные покупки и приобретают лишь 20% товара данной марки. Таким образом, организация ориентирует свою маркетинговую деятельность и свои продукты на 20% потребителей, а не на весь рынок. Практика доказывает, что этот метод является более эффективным.

Закон Вебера также применяется при трактовке концепции продукта. В данном случае речь идет о том, что на разработку и производство продукта с определенными свойствами компания затрачивает 80% выделенных на продукт ресурсов. Оставшиеся 20% ресурсов организация тратит на создание окружения продукта. Однако решение о покупке на 80% предопределено именно окружением продукта, и только на 20% выбор потребителя обусловлен ключевыми характеристиками товара.

Закон Вебера также применим к оптимизации функционирования каналов распределения. В данном случае закон Вебера заключается в следующем. Между объемом реализации и числом клиентов существуют определенные оптимальные соотношения. И закон Парето гласит, что наиболее оптимальным вариантом считается тот, когда в среднестатистическом плане 20% клиентов закупают 80% товаров.

В международном маркетинге закон Вебера говорит о следующем. Только малая часть международных компаний может развернуть свою деятельность на территории всех стран, существующих в мире. При этом крупные транснациональные организации установили тот факт, что 20% обслуживаемых ими стран генерируют 80% результата. Соответственно наиболее известные страны больше других заслуживают внимания, так как бизнес на их территории окажется более эффективным.