Коммуникационная
группа
Агентство
юрмаркетинга
Брендинговое
агентство
PR-агентство Digital-агентство SMM-агентство
PRАГЕНТСТВО
+7 (495) 055 29 14
Все контакты
МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ АБВГДЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЭЯ
З

Закон Парето | Pareto law

Закон Парето | Pareto law – закон, сформулированный итальянским экономистом Вильфредо Парето. Закон гласит, что «ресурсы распределяются оптимально, когда ни один человек не может добиться лучших результатов без ухудшения результатов для кого-то из числа других». Иными словами, экономическая эффективность по Парето достигается в том случае, когда не представляется возможным перераспределить ресурсы в целях улучшения чьего-то положения без ухудшения положения другого. В данном контексте речь может идти как об отдельном человеке, так и в целом о компании.

Маркетинг использует несколько приложений закона Парето, основанных на статистических исследованиях: в сегментации, при трактовке концепции продукта, оптимизации функционирования каналов распределения и в международном маркетинге.

Использование Закона Парето в сегментации говорит о том, что 20% потребителей покупают 80% продуктов конкретной торговой марки. Эти 20% потребителей являются обобщенной группой целевых потребителей, которые по разным причинам выбирают именно данный товар. Для 80% потребителей не характерен четкий выбор, они совершают только случайные, необдуманные покупки и приобретают лишь 20% товара данной марки. Таким образом, организация ориентирует свою маркетинговую деятельность и свои продукты на 20% потребителей, а не на весь рынок. Практика доказывает, что этот метод является более эффективным.

Закон Вебера также применяется при трактовке концепции продукта. В данном случае речь идет о том, что на разработку и производство продукта с определенными свойствами компания затрачивает 80% выделенных на продукт ресурсов. Оставшиеся 20% ресурсов организация тратит на создание окружения продукта. Однако решение о покупке на 80% предопределено именно окружением продукта, и только на 20% выбор потребителя обусловлен ключевыми характеристиками товара.

Закон Вебера также применим к оптимизации функционирования каналов распределения. В данном случае закон Вебера заключается в следующем. Между объемом реализации и числом клиентов существуют определенные оптимальные соотношения. И закон Парето гласит, что наиболее оптимальным вариантом считается тот, когда в среднестатистическом плане 20% клиентов закупают 80% товаров.

В международном маркетинге закон Вебера говорит о следующем. Только малая часть международных компаний может развернуть свою деятельность на территории всех стран, существующих в мире. При этом крупные транснациональные организации установили тот факт, что 20% обслуживаемых ими стран генерируют 80% результата. Соответственно наиболее известные страны больше других заслуживают внимания, так как бизнес на их территории окажется более эффективным.

В нашей компетенции:

Персональный PR • Корпоративный PR • PR стартапов и IT-проектов • Громкие PR-акции • Лоббирование • Политические проекты • Информационные войны • Журналистские расследования • Информационное сопровождение споров и конфликтов • Защита от рейдерских поглощений...
РУКОВОДСТВО
Антонина Горжанкина
Креативный директор
Вадим Горжанкин
Генеральный директор
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@pr-agentstvo.com
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 29 14 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@pr-agentstvo.com www.pr-agentstvo.com