PR
АГЕНТСТВО

Стратегии ценообразования для группы продуктов | Product-mix pricing strategies – стратегии установления цен на товары, которые являются частью определенной продуктовой группы. Выделяют несколько стратегий ценообразования:

• установление цен для разных продуктов одной продуктовой линии с учетом различий в их себестоимости, цен конкурентов и оценок, которые потребители дают свойствам продукта;
• одновременное установление цен на основной и дополняющие (вспомогательные) товары;
• выстраивание ценовых рядов;
• установление низкой цены на основной товар и завышенной на сопутствующий товар, который является обязательным. Если речь идет о сфере услуг, то ценообразование осуществляется в два этапа. Например, многие операторы сотовой связи рекламируют пакеты услуг по сравнительно низкой цене. Это фиксированная часть услуги. Переменная часть – дополнительные услуги (смс, ммс, «гудок»), использование которых формирует конечную стоимость, которая значительно выше рекламируемой;
• пакетное ценообразование. Компания объединяет несколько продуктов и продает их по цене, которая меньше той, что суммируется при продаже данных товаров по отдельности.