Коммуникационная
группа
Агентство
юрмаркетинга
Брендинговое
агентство
PR-агентство Digital-агентство SMM-агентство
PRАГЕНТСТВО
+7 (495) 055 29 14
Все контакты
МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ АБВГДЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЭЯ
П

Покупательское решение | Buying decision

Покупательское решение | Buying decision – решение потребителя совершить покупку определенного товара. Для маркетинговой деятельности, особенно при выборе методов продвижения товара, покупательское решение играет одну из ключевых ролей. Особенно важно то, кто именно совершает покупку. С этой точки зрения все потребители разделяются на группы влияния: на инициаторов покупки, покупателей, принимающих решение о покупке и пользователей. Например, жена просит мужа купить новую микроволновую печь, а сотрудник говорит руководителю о необходимости заменить старые компьютеры на новые. В данном случае речь идет об инициаторах. К группе оказывающих влияние на покупку можно отнести взрослого сына, которой напоминает родителям о том, что в текущем месяце семья должна купить новый компьютер, необходимый для учебы, поэтому покупку микроволновой печи лучше отложить на определенный срок. Несмотря на мнение сына, женщина все же принимает решение о покупке микроволновой печи – соответственно речь идет о группе, которая принимает решение о покупке.

Отметим, что принятие решения о покупке товара зависит от того, какой товар покупается. Так, решение о крупной покупке принимается под влиянием мнения членов семьи, друзей, знакомых и пр. При этом решение о покупке недорогого товара человек может принимать самостоятельно.
Чтобы понять природу покупательского решения, специалисты разделяют данный процесс на несколько этапов: выявление проблемы, поиск информации, оценка альтернативных покупок, принятие решения о покупке, поведение после покупки. Последний этап характеризуется уровнем удовлетворенности потребителя.

В нашей компетенции:

Персональный PR • Корпоративный PR • PR стартапов и IT-проектов • Громкие PR-акции • Лоббирование • Политические проекты • Информационные войны • Журналистские расследования • Информационное сопровождение споров и конфликтов • Защита от рейдерских поглощений...
РУКОВОДСТВО
Антонина Горжанкина
Креативный директор
Вадим Горжанкин
Генеральный директор
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@pr-agentstvo.com
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 29 14 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@pr-agentstvo.com www.pr-agentstvo.com