PR
АГЕНТСТВО

Маркетинг международный | International marketing – вид маркетинга, который используется во внешнеэкономической деятельности и подразумевает ее изучение. Международный маркетинг также изучает целесообразность выхода на внешний рынок, выбор конкретных рынков и способов выхода на них, решение вопросов организации маркетинга. Существует три способа выхода на внешний рынок: совместное предпринимательство, прямое инвестирование и экспорт.

Отметим, что целесообразность выхода на внешний рынок определяется несколькими ключевыми факторами:

• сужением внутреннего рынка;
• стремлением вступить в борьбу с зарубежными конкурентами на их территории;
• неудачами в конкурентной борьбе на внутреннем рынке;
• стремлением увеличить уровень прибыли компании;
• стремлением снизить риск ориентированности на один рынок и пр.

Целесообразность выхода на внешний рынок также определяется такими параметрами, как степень знания потребителей и конкурентов, возможность адаптации товара к запросам зарубежных рынков, зарубежным опытом менеджеров компании и пр.

При выборе внешнего рынка специалисты анализируют каждый рынок в отдельности, изучают его емкость, скорость роста, затраты на освоение и пр.

При разработке плана международного маркетинга осуществляется адаптация комплекса маркетинга к местным условиям. В данном случае может использоваться индивидуализированный либо стандартизированный комплекс маркетинга. Между ними существует огромное количество промежуточных вариантов. Так, для вывода на зарубежный рынок продукта специалисты используют такой метод, как распространение продукта в неизменном виде. Иными словами, производитель не вносит в продукт каких-либо изменений. Может использоваться и обратный метод – приспособление продукта к потребностям зарубежных потребителей. В этом случае производители изменяют продукт. Возможно применение и такого метода, как изобретение продукта. В этом случае производитель создает новый продукт, который полностью ориентирован на потребности зарубежного рынка.

Стратегии продвижения в международном маркетинге также могут отличаться друг от друга. В первую очередь стратегия будет зависеть от специфики деятельности внешнего рынка.

При выходе на международный рынок компании также предстоит определить цену на товар. В этом случае также существует множество вариантов. Например, цена на конкретный товар может быть одинаковой во всех странах или более высокой в развитых странах, но более низкой в странах с неэффективной экономической системой. В большинстве случаев производители на внутреннем рынке устанавливают цену на товар, которая ниже, чем цена на этот же товар на внешнем рынке.

Международный маркетинг изучает возможные каналы распределения, при этом учитываются все звенья, необходимые для доставки товара конечному потребителю, как на внутреннем, так и не внешнем рынке. В данном контексте специалисты должны учитывать тот факт, что внутригосударственные каналы распределения могут существенно отличаться друг от друга.

Для осуществления международного маркетинга компания может создать отдельное структурное подразделение: экспортный отдел, международное отделение компании или глобальную оперативную единицу. При этом экспортным отделом, как правило, руководит управляющий по сбыту. Международное отделение компании в большинстве случаев возглавляет президент компании, именно он определяет цели и пути их достижения. Руководитель отделения также несет ответственность за расширение предприятия на внешнем рынке. Глобальные оперативные единицы отвечают за маркетинг в определенном регионе. Они предоставляют отчет о своей работе не президенту международного отделения, а топ-менеджменту компании. Глобальная оперативная единица является частью глобальной организации.