Коммуникационная
группа
Агентство
юрмаркетинга
Брендинговое
агентство
PR-агентство Digital-агентство SMM-агентство
PRАГЕНТСТВО
+7 (495) 055 29 14
Все контакты
МАРКЕТИНГОВЫЙ СЛОВАРЬ АБВГДЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЭЯ
К

Канал распределения | Distribution channel

Канал распределения | Distribution channel – совокупность
компаний или отдельных лиц, которые включены в процесс доведения продуктов до потребителя. Канал распределения определяет путь, по которому происходит движение продукции от производителей к клиентам.

В канал распределения могут быть вовлечены розничные и оптовые продавцы, брокеры, дистрибьюторы и прочие посредники. При этом канал распределения не может существовать без таких участников, как производители и потребители данного продукта. Участники канала распределения выполняют множество функций, в том числе сбор и распространение маркетинговой информации, установление контактов между производителями и потребителями, транспортировка, хранение товара и пр.

Главной характеристикой любого канала распределения является число уровней канала. В любом канале распределения двигаются потоки материальных продуктов, прав собственности на них, платежи и пр. Если речь идет о каналах распределения в сфере услуг, то в них циркулируют нематериальные продукты, например, идеи, опыт, знания и пр.

Участниками канала распределения могут быть независимые организации, которые не достигли между собой согласия относительно содержания и целей их работы. В этом случае могут возникнуть горизонтальные или вертикальные конфликты. Горизонтальными конфликтами называют конфликты, возникающие между независимыми компаниями или лицами одного уровня канала. Например, такие конфликты характерны для дилеров, которые работают с одним производителем. Вертикальными конфликтами называют конфликты, которые возникают между независимыми участниками одного распределительного канала, но его различных уровней. В данном случае можно говорить о конфликтах между производителями и агентами.

В зависимости от того, как организованы каналы распределения, они подразделяются на обычные, вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы. Обычным каналом распределения называют канал, который включает в себя независимые предприятия, не имеющие лидерских позиций и подверженные конфликтам. В современных рыночных условиях, подразумевающих множество сегментов рынка и каналов распределения, некоторые компании также используют многоканальный маркетинг. В данном контексте для канала распределения необходимо осуществить отбор участников канала, стимулирование и оценку эффективности их работы. Чтобы установить долгосрочные и плодотворные отношения с посредниками, компании создают специальные подразделения по работе с ними. Главная задача этих подразделений – выявлять проблемы посредников и оказывать им поддержку в их решении. Товародвижение напрямую зависит от того, по какому каналу распределения работает компания.

В нашей компетенции:

Персональный PR • Корпоративный PR • PR стартапов и IT-проектов • Громкие PR-акции • Лоббирование • Политические проекты • Информационные войны • Журналистские расследования • Информационное сопровождение споров и конфликтов • Защита от рейдерских поглощений...
РУКОВОДСТВО
Антонина Горжанкина
Креативный директор
Вадим Горжанкин
Генеральный директор
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@pr-agentstvo.com
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 29 14 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@pr-agentstvo.com www.pr-agentstvo.com