PR
АГЕНТСТВО

Современный мир парадоксален. Сейчас, чтобы стать известным и успешным адвокатом, только профессионализма недостаточно. Нужно быть как минимум интересной личностью, а как максимум  – уметь правильно преподносить себя в обществе. Из каких составляющих складывается успех адвокатов? Ответ на этот вопрос знает Вадим Горжанкин, генеральный директор PR-агентства «Красное Слово» (входит в Коммуникационную группу «Красное Слово»), эксперт в сфере юридического маркетинга, на счету которого управление репутацией многих известных юристов и адвокатов.

– Вадим, что толкает адвокатов обращаться к вам за помощью?

– С каждым годом конкуренция в сфере консалтинговых и юридических услуг возрастает. И адвокаты, которые хотят выделиться из общей массы, вынуждены пересматривать модель своего поведения, изменять тактику ведения бизнеса. Путем оказания комплекса PR-услуг мы помогаем им выбрать правильное направление, создать нужный имидж.

– И какой «адвокатский имидж» на сегодняшний день наиболее актуален?

– Современный и успешный юрист – это не только профессионал высокого уровня, но и стильный, модный, яркий, харизматичный человек, перед которым открываются все двери. К счастью, прошло время, когда юрист в сознании масс ассоциировался с бородатым мужчиной в очках, вечно сидящим в кабинете за громоздким столом. И кстати, одним из первых адвокатов, рискнувших разрушить этот стереотип, стал наш клиент, адвокат Олег Сухов.

– Интересно, как профессиональное сообщество отреагировало на человека, который дерзнул разрушить сложившиеся десятилетиями устои?

– Изначально люди были, мягко говоря, удивлены. В их голове никак не складывались два образа: серьезного и авторитетного адвоката и спортивного, уверенного в себе мужчины, некоего Джеймса Бонда, любимчика женщин. Сейчас Олег Сухов является одним из самых успешных адвокатов Москвы, ведет дела разной сложности. Причем благодаря нашей поддержке он увеличил не только клиентский поток, но и качественный уровень клиентуры. В настоящее время Олега Сухова принято называть законодателем новой адвокатской культуры. В юридической среде даже появились люди, которые стремятся подражать Олегу. Мы, разумеется, не будем называть их имен.

– Безусловно, это наилучший показатель вашей работы. Поделитесь секретом, на чем основывается ваш успех?

 – Мы никогда не используем заранее написанные планы или графики с цифрами. Работа нашего PR-агентства базируется на общении с клиентами, на выстраивании с ними доверительных отношений. И это, на наш взгляд, очень логично и креативно. Невозможно раскрыть человека по-настоящему – а именно в этом заключается главная задача, – не узнав его внутренний мир, его потенциал, мысли и эмоции.

– Хотите сказать, что пиарщики и бренд-менеджеры раскрывают личность, а не создают ее?

 – Адвокат, имеющий большой внутренний потенциал, с помощью специалистов может добиться больших высот гораздо быстрее. Проще говоря, ему покажут самую короткую дорогу к заветной точке.

– Однако пиарщики редко имеют возможность выбирать клиентов. У кого есть потенциал, а у кого его и нет…

– Конечно, с финансовой точки зрения это невыгодно – отказываться от клиентов. Но в нашей практике такие случаи бывали. Дело в том, что некоторые адвокаты не понимают, что деньги, вопреки убеждениям, не правят миром. Они не могут сделать из «пустышки» известную личность, если он сам не будет прилагать усилия. Это как в спорте. Человек, который настроен на успех, усиленно занимается в спортзале каждый день, он вырабатывает в себе дисциплинированность и волю к победе. А другой покупает себе годовой абонемент в фитнес-клуб, посещает его три раза, а потом пытается продать или подарить свою карту знакомым. В юриспруденции происходит нечто подобное. Только совместными усилиями можно достичь поставленной цели. И чем амбициознее задача, тем больше предстоит работы. Это не только закон юридического маркетинга и пиар, это закон жизни.