Коммуникационная
группа
Агентство
юрмаркетинга
Брендинговое
агентство
PR-агентство Digital-агентство SMM-агентство
PRАГЕНТСТВО
+7 (495) 055 29 14
Все контакты
PR-ЖУРНАЛ
Статьи

Как PR-специалисту выбить скидку на размещение платной публикации в СМИ?

05.11.2015
Источник фото

Редко у какого PR-специалиста бюджет «резиновый», чаще приходится прилагать максимум усилий, чтобы выполнить поставленные задачи с минимумом расходов. Особенно это касается платных публикаций в СМИ. А может быть, кризис в стране – это время компромиссов и скидок, когда СМИ готовы публиковать материал пиарщика за номинальную стоимость? Об этом и не только рассказывают эксперты «Медиастанции».

Вадим Горжанкин, основатель PR-агентства «Красное Слово» (входит в Коммуникационную группу «Красное Слово»)

Паблисити – это паблисити. Но иногда требуются имиджевые статьи в жанре «история сверхфантастического успеха» с активной ссылкой и красочным портретом интервьюируемого. Такие статьи чаще всего подразумевают оплату. Как говорится, за свои капризы надо платить. Сегодня СМИ переживают не самые лучшие времена, поэтому скидку в 30–50 % от начальной стоимости публикации дают практически везде. Если говорить о некоторых печатных СМИ, которые явно доживают последние дни, но все еще держатся на былом величии и верных читателях, от них можно получить скидку 50 и даже 70 % от объявленной стоимости. Можно сказать, что сегодня печатные СМИ несколько щедрее на скидки, нежели их электронные коллеги. В настоящее время преимущество на стороне покупателя, а не продавца, поэтому никаких изощренных способов получения скидки придумывать не понадобится. Просто сообщаешь имеющийся бюджет на тот или иной материал, и все. СМИ, конечно, с радостью соглашаются.

Кермен Манджиева, директор по связям с общественностью, Северо-Западный филиал ПАО «МегаФон»

Рекламным размещением в СМИ у нас занимается отдел рекламы, мы, пиарщики, договариваемся о PR-бонусах в рамках рекламного годового размещения. Это могут быть пресс-релизы, спецпроекты, авторские колонки, рубрики. К каждому изданию свой подход и для каждого – свой контент. В среднем экономию фиксируем от 30 до 50 % от прайса. В кризис, как ни странно, возрос интерес к качественному контенту, эксклюзивному материалу на острые темы. Их готовы брать бесплатно. Мы работаем со своими спикерами, добиваемся того, чтобы именно наш топ-менеджер дал комментарий по релевантным бизнес-темам. KPI – первые места наших спикеров в сравнении с конкурентами в рейтинге цитируемости в топ-СМИ.

Сегодня СМИ работают в среде высокой конкуренции. Выживут только сильнейшие, с самым актуальным контентом. Стало больше предложений с интересными интеграциями бизнеса в медиаформат: круглые столы и дискуссии, панельные сессии и заочные дуэли, инфографика и наглядные «биг-дата». Мы готовы быть полезными журналистам.

Екатерина Магранова, PR-директор коммуникационной группы DEFA

Позволю себе рассмотреть поставленный вопрос с другой стороны. Начнем с того, что все публикации для меня являются платными. Бесплатных качественных, узкоспециализированных публикаций не бывает. Только платить приходится разным людям. И выбивать скидку – тоже по-разному.

В одном случае необходимо оплачивать время специалиста для создания так называемой бесплатной публикации. Зачастую оплачивается время не одного специалиста, но также и дорогое время топ-менеджера или даже владельца компании, которая готовит материал. Затем на этапе согласования автор текста иногда (читай – всегда) должен дополнять материал по просьбе редакции (добавить факты, глубже раскрывать какие-то подробности, показавшиеся наиболее интересными, и т. д.). И это нормально, поскольку у вас с редактором общая цель — получить на выходе материал, максимально интересный аудитории.

В другом же случае необходимо платить непосредственно за размещение статьи. Но при этом все равно приходится привлекать экспертов для написания материала. Следовательно, платить нужно дважды.

Лично я не вижу особого смысла в проплаченных статьях. И дело даже не в том, что к ним меньше доверия аудитории, нет. И я не исключаю для себя теоретической возможности давать платные публикации в будущем.

Сегодня же я стараюсь выбить скидку, но в виде максимально расширенных пожеланий редактора к предоставляемому материалу. Если удается «на берегу» заинтересовать издание темой потенциальной статьи, если заранее, до привлечения специалиста, составить подробный план материала, согласованный с редактором (вплоть до того, нужно ли 3-4 примера из практики, или 1-2 и т. д.) – то на выходе, как правило, никаких дополнений уже не требуется. Мы экономим время на написании материала, а соответственно экономим деньги.

Григорий Ильин, PR-менеджер Biplane

Думаю, не стоит говорить о важности публикаций в статусных СМИ для продвижения компании на рынке. В большинстве случаев выбор источника определяется ценой, но всегда есть доводы, которыми можно воспользоваться для достижения компромисса. К примеру, я стараюсь делать акцент на экспертных качествах спикера, прикладывая к письмам портфолио с его публикациями и выступлениями. Если человек пользуется уважением и востребован на рынке, то получить скидку будет гораздо проще. Хорошо работают комплексные истории, которые освещают интересную концепцию или новый проект. В этой ситуации публикация в конкретном СМИ станет только частью большой программы и покажет серьезность ваших намерений. 

Размер скидки зависит от нескольких индивидуальных факторов: насколько хорошо вы знакомы с собеседником, какая редакционная политика у данного источника, разовая это история или «долгоиграющий» проект. Мне не удавалось добиться скидки больше 20 %, за исключением тех случаев, когда я был хорошо знаком с редактором. В целом, с учетом кризиса, ситуация остается прежней, хотя и видны некоторые признаки повышения лояльности со стороны СМИ. Сейчас произошел определенный отток рекламодателей и СМИ охотнее идут на контакт, но, как и раньше, в первую очередь скидка зависит от налаженных связей и грамотного диалога.

Марго Бор, совладелец центра образования «Альфа и Омега», Санкт-Петербург 

В связи с тем что семинары у нас не бесплатные, то и размещение нам изначально предлагают исключительно на коммерческой основе. Но наша основная задача – быть интересными тому или иному изданию, работать с редакцией и давать редакции то, что необходимо, по конкретным запросам (экспертные мнения, интервью и т. д.). Если редакцию вообще не интересует тема предстоящего события, а СМИ для нас все-таки важное, покрывающее нашу ЦА, то мы сначала пытаемся выйти на PR-отдел и предложить им что-то интересное (партнерство, размещение информации на сайте, раздачу журналов или размещение специальных купонов на скидку на годовую подписку – все что может заинтересовать конкретное СМИ).

Если же разместить информацию «условно бесплатно» в рамках партнерской программы не получается, тогда стараемся сократить стоимость публикации за счет тех же бонусов (в кризис очень неплохо работает бартер и многие СМИ идут на него полностью или хотя бы частично, первоначальную стоимость полосы можно снизить минимум на 30 %). Наша практика показала, что надо выстраивать долгосрочные отношения со СМИ и работать на взаимовыгодных условиях.

Источник: PR-агентство "Красное Слово"
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ Вы можете отправить сообщение воспользовавшись формой ниже, либо отправить сообщении самостоятельно на info@pr-agentstvo.com
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
ЗАПОЛНИТЬ БРИФ Для более четкого определения целей, необходимо заполнить бриф (анкету) как можно подробнее. Это поможет увидеть максимально точную картину проекта, оперативно определить цены и сроки реализации.

Если по каким-либо позициям анкеты возникнут вопросы, пожалуйста, обратитесь к нам за разъяснениями. Мы гарантируем полную конфиденциальность представленной информации о вас и о вашей деятельности.
Нажимая кнопку «Отправить» я даю согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом №152-ФЗ «О персональных данных».
+7 (495) 055 29 14 Front-office: Москва,
ул. Охотный Ряд, д. 2
Back-office: Москва,
ул. Донская, д. 32
Пн-пт, с 10:00 до 19:00 info@pr-agentstvo.com www.pr-agentstvo.com